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推銷產品的時候如何獲取客戶的信任

 

我并不是在暗示你應該只想著推銷自己而忘T推銷你的公司,我只是覺得兩者之間,推銷‘自己更重要罷了.實際上,你公司良好的信譽完全可以助你一臂之力.

尤其當你想和陌生的顧客之間建立信任感的時候,公司的信譽更能發揮作用。顧客很可能不熟悉你,但他肯定記得那些著名公司的名字,如國際商用機器公司、美林集團、通用電力公司、通用汽車公司等等.要懂得公司的良好聲譽可以減輕顧客對陌生推銷員的疑慮,而這種疑慮一旦消失,你就少了一個可能出觀的障礙。顧客知道你公司注重產品質量,而且知道名聲卓著的大公司或機構都會聘用高紊質的員工。所以,當你推銷公司的招牌時,也就是在推銷自己。

不設法推銷你公司的優勢是一個錯誤。但確有一些推銷員在這方面猶猶像嗽,因為他們心里沒底。實際上,只要你方法得當,顧客就會樂意從頭到尾與你做生意。當你想投資或買人壽保險的時候.難道你的信任感與這些公司的推銷代表沒有一點聯系嗎?當我們的社會越來越依賴各種服務的時候,推銷員的作用也就會變得更加重要。汕頭天天搬家公司

如果你代表的是一家小公司www.blgyjp.com或名氣不大的公司,又該怎么辦呢?那你就必須依靠自己的本事,集中精力去建立起良好的信譽。要是你曾經和顧客的一位朋友打過交道,他或許會給你引見一下。要是沒有.你就得充分利用自身的優勢向顧客展示你公司的特點.也許你能通過巧妙的策略和絕招使你的公司出名,事實上,我也正是這樣做的.在商務會議上,總有一大群人提出這樣那樣關干我的問題.

而且,不管你代表的公司規模大還是小,顧客都可能在遇到你之前從未與公司的任何人做過生意.譬如,雖然一名股票經紀人具有像美林這樣的大公司背景,但他的客戶卻和別的公司員工沒有任何私人接觸(除了電話接線員!)當顧客從約翰·漢考克等人那里購買保險時,情況也是一徉。所以說代理商就是顧客與公司之間的唯一聯絡人.

從某種意義上講,推銷員就是公司—顧客眼中的公司。http://www.mybaojie.info/0311/mybaojie-180.htm

 

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