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德古拉推銷的秘訣之二十--“我本想買你的產品是因為……” 怎么辦

 

我歡迎顧客提出這種針對我的產品的具體異議.因為它能夠使我集中注意什么是顧客不想買的真正原因。

臂如,當我說庫里只剩下雙門型的車之后,顧客可能說他只喜歡四門型的.知道了這一信息,我就可以設法把他的異議范圍縮小、固定在一個點上—他不買車是因為我這里沒有四門型的存貨。

“真糟糕!艾迪.我們的四門型乍己經賣空了?!蔽視荒樈辜钡卣f:“我打賭,要是我們還有的話,您一定會當場決定買下來,對吧?"

“是的,我會?!彼哪樕隙阎靡獾募傩?。汕頭天天搬家公司

“啊!我今天真是犯糊涂了.艾迪?!蔽視偷匾慌姆洞?恍然大悟地說,“我忘了我們和本市另外四家汽車經銷店還有合作協議呢。一旦誰的庫存不足,就可以從A!的店里補充.您瞧,我們結成聯盟,相互溝通,不僅可以使彼此銷售持平,更重要的是能夠為顧客提供好的服務.顧
客正好是大的受益者.請給我五分鐘時間,我會拿到您想要的車。您喜歡白色車,但也不排除把黑色作為第二選擇,對吧?”說完,我不等他開口就轉身跑去給別的同行打電話去了。

實際上,只要你心中有數,就可以應付每一條具體的異議.下面還有一些例子:

“如果有一項條救規定,您在不幸致殘的情況下可以免交保險費的話,您就會申請購買我的人壽保險,對吧?”一旦經紀人得到肯定答復,他就可以對客戶解釋自己推銷的保險怎樣怎樣能夠免交域少交保險費。

“現在,我知道您喜歡XYZ公司的快速打印機,如果我們的打印機速度更快的話,您就會愿意買我們的貨,是口貝?’,

“要是買我們的車.您會得到7000美元的折價。您說您今天肯定會買下這輛新車,對吧?”我使用這種策略之前,

已知道公司同意把車價降到$7000.但是我會假裝很為難的樣子?!拔艺娌桓铱隙懿荒艿玫竭@樣大的汕頭清通隊優惠,要是您真的得到了.那您可算是做了一筆好交易?!?/p>

一位房地產經紀人可能說:“物業管理公司的報價是$300000,但據我所知.您只想出$250000,對吧?我沒有貴怪您的憊思,我只是納悶他們真愿意賣這個價?”說這句話的時候,經紀人已經事先了解到公司表示可以以$250000的價格成交.‘’那好吧,我就在合同上只鎮$250000,請在這兒簽下您的大名?!?/p>

“您今天不想買的唯一原因就是賺這套西服的中部尺寸有點大,是吧?那好,吉姆.我馬上找位裁縫來替您做些修改。保證您穿上完美無缺?!? http://www.621511.live/a1213/0754-2.htm


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