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德古拉推銷的秘訣之十九--客戶如果說我晚點再答復你怎么辦

 

 

有時候,顧客會拿出一張推銷宜傳單,然后指著它對我說:“喬,你看看這個.我能少花100美元買到它?!?/p>

他以為我會被鎮住,可是我沒有,我只是說他不可能按那個價買到這件產品,因為那份報價可能沒有包括別的一些費用,或者可能只是一種“上鉤調包誘售法”。我解釋說.這種推哨伎倆就是在宜傳品上報價很低,但當你要求購買那種衛號時,他們會說已經賣空了,并且勸說、鼓動你買二輛更昂貴的車.杭州泰鑫防水補漏公司

我這樣說的時候,我并不去懇求顧客相信我的話。相反,我會用前面提到的同樣的手法,給那位推銷員撥電話詢價,但我不會告訴他我看到過這份宣傳資料,我只想知道他的全面價格。

這一招往往百試百靈.我總能挖到真實的報價,然后告訴顧客,并且說服他轉而買我的貨。

.“給我一些推梢材料,我看完再答誣你?!?/p>

顯然,這類顧客的態度表明,你還沒有能夠說服他們下決心購買。但是,不要指望宜傳資料比你更能促進推銷。汕頭空調維修如果真是那樣的話.各家公司就應該取消推銷隊伍,只設一個傳真訂單的部門就足夠了I

我對于這類態度標準的答案是:“好吧,我很高興為您提供一些介紹我們汽車的小冊子.要是有朋友間起您開的這輛系亮新車是在哪兒買的.我請您把這些材料拿給他們。 http://www.621511.live/a1213/0754-1.htm

 

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